音箱未来或将免费! 音频生态模式展望

 來源:/news/55.html     時間:2019-10-23
階段一:亳州音箱與在線音樂商合作分成
自從DIY市場萎縮,音箱廠商的日子並不好過,截止到2014年,無數音箱廠商紛紛轉行,在沒有了"DIY"這條大腿後,音箱行業傳統商業模式不複存在。人工成本、材料成本、物流成本,音箱的成本在逐年上漲,但用戶對低價的期望卻越來越高,要麽音箱廠商推出高價高端産品,銷量慘淡。要麽,降低質量打價格戰,消費者會罵你。所以,如今大多數音箱都是依托用戶的自發興趣銷售産品,讓音箱從配件到主角的過程顯得格外艱難。
音箱的下一個商業模式是什麽?用戶如何買單?從目前的發展來看,未來5年內,音箱産品將會"免費"!這個"免費"是硬件上的免費,消費者會以很低的價格甚至免費來獲取硬件。但是要想實現免費,需要三個階段。
音箱未来或将免费! 音频生态模式展望

階段一:在線音樂服務平台+硬件終端
2015年是WiFi音箱的普及年,今年的WiFi音箱並不是簡單替代藍牙點對點傳輸那麽簡單。細心的用戶已經發現,WiFi音箱是播放QQ音樂、蝦米音樂、天天動聽、喜馬拉雅……音樂服務商的內容,而不是播放本地音樂。
音箱廠商需要的是用戶數和商業模式,沒有消費者就沒有收入。在線音樂服務商最大的優勢就是用戶數,但光有用戶卻産生不了價值,目前QQ音樂等平台都是免費,用戶無法變現自然形成不了盈利。早期天天動聽嘗試自己做硬件,但隔行如隔山,做出來的東西消費者並不買賬。此時音箱廠商自然填補了這個空缺。
音箱未来或将免费! 音频生态模式展望
第一階段的生態模式

前期的商業模式會是從WiFi音箱著手,通過較低硬件價格,聯手在線音樂服務商(站隊很重要),通過分成的方式來獲得盈利。用戶花一份錢,獲得雲音樂和亳州音箱兩個服務。只不過此時音箱的價格成本仍占據多數。
我們打個比方:
總獲利100元=在線內容平台20元+音箱硬件80元(用戶買單)
此时用户购买音箱需要花费80元   第2页:阶段二:5块钱听演唱会
階段二:內容提供商+在線服務平台+硬件終端
在第二階段,唱片公司的服務會被引入到生態鏈中。例如,某明星在萬事達中心開演唱會,門票從幾百元到1000多塊,恰好當天你有安排無法去現場或者你在外地、加之票價很貴。在以前,你可能就放棄這次演唱會了。但是唱片公司可以邀請音樂服務商對本次演唱會進行直播,你只需要花幾塊錢就可以通過專用音箱來收聽演唱會。如果有大量的用戶,轉播成本就可以收回,同時還滿足了用戶的需求。
音箱未来或将免费! 音频生态模式展望
很多人沒有機會去大型演唱會

此時,硬件終端的費用就會分攤給唱片公司和在線服務平台,用戶購買音箱的費用只是成爲服務平台VIP的門檻,後續用戶可以根據自己的需求爲增值服務買單。
第二階段的生態模式
除此之外,這條生態鏈不僅局限于音樂行業,例如早教、老年人、教育等專業領域也會被複制。例如教育機構産出內容,放在在線平台上傳播,用戶根據需求進行付費點播。前期購買音箱的費用已經讓用戶成爲VIP,所以後續的增值服務成本會降低很多。
總獲利(100+N)元=內容提供商30元+在線內容平台40元+音箱硬件30元(用戶買單)+N
N=增值服務(定制)
此時用戶購買音箱只需30元,後續的增值付費還可以額外增加盈利。
第3頁:階段三:音箱不僅免費用戶還能賺錢
階段三:個人內容提供者+官方內容提供機構+在線服務平台+硬件終端
最後一個階段就是每個人都能成爲內容服務商,此時音箱硬件的成本將再次被分擔,免費的硬件成爲可能。用戶只需要根據喜好爲某些作者付費即可,硬件廠商也可以從行業生態新的分成模式中獲利。這就是爲什麽如今音箱品牌都在講生態的原因。
当用户购买音箱不赚钱的时候,甚至还可以让自己成为内容提供者从中获利。只要你有足够的内容提供实力, 无论是教育方面、音乐方面甚至幽默方面,都可以从中体现价值。
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第三階段生態模式

当然,我们今天的提到的音频生态只是冰山一角, 这套运营模式会拓展到各个领域。从消费者的角度来说,未来购买硬件的成本会越来越低,内容服务的价格会增长,但至少我们可以根据需要来购买服务,而不是一次性为不想要的东西买单。
總獲利(100+N)元=個人內容提供者30元+官方內容提供商50元+在線服務平台20元+硬件終端0元
N=增值服務(定制)
個人內容提供者=消費者
此時用戶買音箱不再花錢,反而還可以獲利
寫在最後:
音箱免費不代表用戶幹什麽都不花錢,未來我們仍需要爲正版的內容付費,只有這樣的良性循環才能讓歌手有好的作品,硬件廠商能夠做出好的産品,用戶根據喜好來付費。所以音箱廠商不必擔心未來,選擇好合作夥伴,加入到生態當中仍然有很多的機會。
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